ŞİRKETLER DEĞİŞİMİ 3 GRUPTA YAPMALI
Fikir çağında yaşıyoruz. Startup’lar ve mevcut şirketler değişimi kucaklamalı ve değişimin üç gruptan oluştuğunu anlamalıdır: ‘Kademeli değişim’, ‘Dönüştürücü değişim’ ve ‘Yıkıcı değişim’. Günümüzün son derece rekabetçi dünyasında kazanmak için ‘Farklı Düşünmemiz’ ve mevcut rekabet ortamını dönüştürücü veya bozucu bir fikir bulmamız gerekiyor. Süreç, strateji ve teknoloji artık iş dünyasının minimum gereklilikleri. Kazanmak için ‘yaratıcılığın mantıksız gücünü’ işinize mutlaka enjekte etmelisiniz. Fikirlerin beslendiği, teşvik edildiği, test edildiği ve uygulandığı bir şirket kültürü yaratmak gerekiyor. Üretim, finans ve teknoloji ekiplerinin yanı sıra cesur, yaratıcı insanları işe almalısınız. Bu, son detayına kadar mükemmel uygulama ile bağlantılı BTI yani ‘The Big Transformational Idea’ (Büyük, Dönüşümsel Fikir) çağıdır.
HİKAYE ANLATAN DEĞİL, PAYLAŞAN
Bir pazarlamacının dünyayı potansiyel tüketici gibi hissetmesi gerekir. Pazarlamacı, tüketicinin nasıl hissedeceğini, tüketici bilmeden önce tahmin edebilmelidir. Startup’ın hikayesini tüketicinin hayatına nasıl dahil edeceğini, bağlılık sağlayacağını, ilham vereceğini ve onlarla nasıl paylaşacağını anlaması gerekir. Pazarlamacı hikaye anlatan değil, hikaye paylaşan olmalıdır.
EN YAYGIN HATA
Startup’ların yaptığı en yaygın hatalardan biri, enerjik, ilerici ve genç bir pazarlama yöneticisini yeterince erken işe almamaktır. İlk odaklandıkları alanlar genellikle teknoloji, finans, satış ve yatırım toplama gibi alanlar oluyor. Kaçınılmaz olarak da ürünün pazara uyum süreci uzun sürüyor ve tüketicinin empatisi düşük oluyor. Pazarlama bütçeleri de genellikle ya çok düşük ya da kesinti yapılan ilk bütçe kalemi. Çoğu işletme için, tüketici/ müşteri katılımını duygusal olarak oluşturma konusunda bir boşluk var. Çünkü normalde müşterilerin nasıl hissettiklerinden ziyade ne söylediklerine ve ne yaptıklarına odaklanırız. İdeal olarak, bir startup’ın üst düzey ekibinde mutlaka bir pazarlama yetkilisi olmalıdır. Esnek, çevik, duyarlı, hızlı öğrenmeye ve hızlı düzeltmeye aç bir pazarlama uzmanı…