“Queremos gestionar 20.000 millones en activos alternativos”
–En España, una de las tendencias en banca privada está siendo rebajar los mínimos de acceso para de entrada a clientes con menor patrimonio a los servicios más exclusivos del banco. ¿Se plantea Santander hacer algo así?
Nosotros creemos que el valor de la banca privada está en dar un servicio diferencial. Y no creemos que engordarla metiendo más y más clientes sea la forma de crecer.
Otra cosa es que cuando yo me pongo a pensar en inversiones, pienso que Santander tiene que tener una forma de atender a todo ese segmento de clientes con menor patrimonio. Estamos trabajando mucho ahí. Es una parte del mercado que es fundamental atender y atender bien, pero no creemos que tenga que ser a través de la banca privada. –¿Y cómo debería ser?
Queremos crear un modelo de asesoramiento para toda la base de clientes. Esa capa de clientes que está por debajo de la privada, necesita un buen modelo de asesoramiento, para perfilar bien a los clientes y ofrecerles todo tipos de productos de inversión. Va a ir dirigido a todo el cliente minorista, pero va a tener el foco en el segmento de cliente de banca personal.
Tenemos que conseguir que el banco sea capaz de ofrecer productos de inversión a todos los clientes, independientemente de su patrimonio.
Y para eso estamos invirtiendo en crear una plataforma global de inversiones. Este es un proyecto muy importante y muy global de la gestora, que vamos a lanzar este año. Es muy importante tener herramientas digitales para poder hacer eso bien desde las oficinas.
– En el lado de gestión de activos, una de las prioridades estratégicas ha sido la creación de una gestora de alternativos con marca Santander. ¿Qué objetivos se plantean para este negocio?
En Asset Management tenemos dos áreas de crecimiento, que son el cliente institucional , donde nos habíamos quedado un poco atrás, y el de alternativos. Hemos creado la gestora, hemos alcanzado un volumen de 2.500 millones y vamos a seguir creando estrategias y vehículos. Queremos que se convierta en un área que tenga relevancia en nuestro negocio de gestión de activos. Hemos llegado a 217.000 millones de activos bajo gestión y queremos que Santander Alternative Investment sea una parte significativa de eso, que se note. El objetivo es lograr 20.000 millones de aquí a seis años.
– Al ritmo de crecimiento que la gestora ha tenido en su primer año, para alcanzar los 20.000 millones parece necesario crecer vía adquisiciones... ¿es esta pata dónde más lo necesitarían?
Hay que acelerar mucho. Pero es un área donde estamos poniendo mucha atención. Cuando empiezas un negocio de cero, encontrar algo adecuado puede ayudar.
–¿Qué sería interesante incorporar?
En principio cualquier cosa que apareciera en cualquiera de los espacios que estamos cubriendo: deuda privada,
private equity, fondos de fondos... En el mercado hay oportunidades. El año pasado no fue un año fácil, pero al final del año se animaron las operaciones de este tipo. Estamos trabajando en ello.
“En el mercado hay oportunidades de compra. Estamos valorando gestoras de ‘private equity’, deuda privada...” “Vamos a crear un modelo de asesoramiento para minoristas, y sobre todo clientes de banca personal